Как найти работу бывшему торговому представителю. Кто такой торговый представитель. От редакции. К ак обычно проходит собеседование

Профессия торговый представитель нынче довольно распространена. Соискателей привлекает гибкий график и достойная зарплата. сайт выяснил, кто такие торговые представители, какие обязанности они выполняют, сколько зарабатывают и какие карьерные перспективы имеют.

Кто такой торговый представитель

Торговый представитель (торговый агент, менеджер по оптовым продажам) – это посредник между предприятием, чью продукцию он представляет, и торговыми точками (магазины, аптеки, салоны красоты).

Вам нужен художественный представитель?

Это дискуссия, с которой были художники с тех пор, как появилась концепция художественных представителей. Действительно, наличие художественного представителя имеет свои плюсы и минусы.

Причины иметь артистического представителя

Представители искусства торгуют искусством и представляют художников на профессиональном уровне, поэтому у них будет больше контактов как коллекционеров, организаторов мероприятий и других профессионалов искусства, чем средний художник. Хороший представитель, который знает правильных людей, также может помочь вам обеспечить финансирование будущих проектов, познакомить вас с правильными спонсорами и важными людьми в отрасли, открыв двери в новый мир возможностей. Чтобы сэкономить время. Когда художественный представитель работает для вас, вы можете сосредоточиться на создании произведений искусства. Давайте будем честными, разве это не настоящая причина, почему вы стали художником? Если вы не хороши для бизнеса. Если вы не чувствуете себя комфортно, зная людей или вступая в контакт, тогда это может быть достойным представителя. Говорят, что художники обычно интровертированы, и это не плохо.

Для ваших контактов.
Для продажи, рекламы и возможностей для участия в мероприятиях.
Ну, для этого у вас есть художественный представитель.
В идеале, представитель поможет вам достичь этих целей и многое другое.

Представители особенно полезны для художников, у которых есть последовательные продажи и высокие доходы.

Торговый представитель предлагает различные группы товаров: от детского питания и лекарств до мебели и спортинвентаря. Помните фильм «Анонимные романтики», где главная героиня, ходила по кондитерским магазинам с чемоданом, полным шоколада? Она исполняла обязанности торгового представителя, убеждая владельцев магазинов и продавцов заключить контракт с шоколадной фабрикой, предполагающий поставку сладкой продукции на продажу.

Причины не иметь артистического представителя

Если это имеет место для вас, ваш приоритет должен быть сосредоточен на создании большего количества работ; Вы можете позволить себе заплатить комиссию кому-либо, чтобы этот человек отвечал за коммерческую сторону этих вопросов. Как вы знаете, продажа произведений искусства может быть сложной и занимает много времени. По этой причине представители изобразительного искусства зарабатывают на жизнь, взимая комиссию или зарплату заранее в обмен на свою работу. Если представитель работает для вас, то он или она является тем, кто занимается коллекционерами, репортерами или другими профессионалами в области искусства. Вы могли бы потерять выгоду от того, чтобы получить эти контакты для себя, и эти люди могут помочь вам в дальнейшей творческой карьере. Представители могут быть слишком разбросаны. Если вы не единственный клиент вашего представителя, он, безусловно, будет прилагать все усилия, чтобы также продвигать других художников, а не только вас. Хотя профессиональный представитель не слишком заботился, всегда есть возможность, что, разговаривая с коллектором, ваш представитель упоминает другого артиста, которого он представляет, а не только вас.

Это может быть дорого.
Для некоторых художников, которые только начинают, они не могут это покрыть.
Чтобы создать свои собственные контакты.

Если после прочтения этого вы все равно решите иметь представителя, продолжайте читать и учитесь находить, выбирать и работать с правильным представителем.

Кстати, сам торговый представитель не стоит за прилавком и ничего не продаёт.

Как попадают в эту профессию? Чаще всего – с улицы. Это значит, что специального образования не требуется. Замечательно, если у соискателя есть диплом . Но практика показывает, что в этом профессиональном направлении важны не теоретические знания, а опыт работы и личностные характеристики. Выпускнику вуза с красным дипломом, не умеющему подбирать клиентов и не знающему, как презентовать товар с лучшей стороны, работодатель наверняка предпочтёт того, кто на продажах «собаку съел», но при этом имеет лишь среднее образование.

Как найти артиста

Если вы решили, что вам будет лучше без представителя и предпочтет сделать это сами, прочитайте наши статьи с советами о том, как продвигать ваши произведения искусства. Наша категория содержит некоторые полезные статьи с фундаментальной информацией о саморекламе. В нашей категории будут рассмотрены важные вопросы о том, как получить доступ к социальным сетям. Вы заинтересованы в поиске артистического представителя. Ну, к счастью, представители одинаково интересны в поиске новых художников для работы.

Часто они посещают такие мероприятия, как выставки, ярмарки и открытые студии. Они также ищут художников в Интернете - поэтому убедитесь, что вы в курсе событий, и что он содержит. Тем не менее, недостаточно просто иметь веб-сайт и ожидать, что представитель сделает всю работу. Там не так много представителей, поэтому, если вы ищете кого-то, кто поможет вам в вашем бизнесе, вы должны быть активны в этом.

Чем занимается торговый представитель

Здесь всё зависит от сферы деятельности, в которой работает торговый представитель. Индустрия красоты, спорта, продовольственная, бытовая, образовательная и развлекательная сферы – список обширен, а значит, каждый соискатель может найти себе подходящую нишу.

Торговый представитель выполняет множество задач:

Найдите представителей через покупателей. Отличный способ найти респектабельного представителя - попросить бывших или потенциальных коллекционеров, если они обычно работают с представителями. Найдите представителей через других художников. Обмен информацией с другими художниками - отличный способ узнать о новых возможностях, а также догнать тенденции в мире искусства и связаться с замечательными произведениями искусства. В мероприятиях и выставках художники могут рекомендовать хороших представителей.

Поиск в Интернете. Так же, как некоторые представители находят художников в Интернете, вы можете найти своего следующего представителя через онлайн-поиск. Начните на месте, ищите артистов в вашем районе. Вы можете найти «артистический представитель», «арт-дилер» или «представитель изобразительного искусства» с вашим городом или почтовый индекс, чтобы получить отличные результаты.

Поиск клиентов, изучение информации о потенциальных партнёрах, формирование базы данных клиентов;
Телефонные переговоры с потенциальными заказчиками;
Деловые «вживую»;
Презентация продукции;
Заключение договоров с владельцами торговых точек или их представителями;
Финансовый контроль, отслеживание заказов, учёт оплаты товаров;
Консультирование заказчиков;
Регулярное посещение точек продажи и анализ результатов продаж.

Торговому представителю мало заключить контракт на поставку товара в тот или иной магазин. Очень важно следить за дальнейшей «жизнью» продукции на прилавке: пользуется ли спросом у потребителей (если нет, то почему), как часто обновляется в витрине, не продаётся ли по завышенной цене.

Будьте осторожны при поиске в Интернете и не забывайте сосредоточиться на вещах рационально. Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, или если это кажется подозрительным, то это может быть так. Будьте осторожны, чтобы не подписаться на неправильный сайт или сделать очень хорошее предложение, чтобы быть правдой, вы могли бы потерять много времени и денег в непроизводительных отношениях. Вам не нужна сложная университетская степень, чтобы стать представителем, и у многих художников есть сеть контактов, полных людей, которые рады вам помочь.

8 шагов успешного визита торговой точки

Знающие торговые представители выделяют 8 шагов визита, помнить о которых необходимо тем, кто хочет заключать выгодные контракты с владельцами торговых точек:

Подготовьтесь к визиту: изучите информацию о своём продукте и о клиенте, с которым собираетесь сотрудничать.
Проанализируйте работу торговой точки, оцените её благонадёжность.
Правильно поприветствуйте клиента: владельца торговой точки или её представителя.
Проверьте товарные запасы.
Презентуйте продукт, расскажите о его преимуществах.
Определите методику продажи товара в магазине.
Заполните необходимые документы.
Проанализируйте результат посещения торговой точки.

Рабочий день торгового представителя

При использовании материалов сайта сайт указание автора и активная ссылка на сайт обязательны!

Только не заставляйте своих близких делать это; Подождите, пока они будут предложены, прежде чем требовать их. Галереи в качестве представителей. Некоторые галереи, например, действуют как артистические представители. Вы можете исследовать «репрезентативные галереи» - просто убедитесь, что вы заботитесь о галереях тщеславия. Они не предлагают услуги, и они могут скрывать ваши работы в каком-то уголке, по сути крадя ваши деньги.

Как выбрать артиста

Обязательно хорошо изучите, спросите о продажах, ознакомьтесь с другими художниками, которых они представляют, и, когда это возможно, посетите их лично, чтобы убедиться, что они являются законной галереей. Представителям искусства не нужны лицензии для представления артистов. Кроме того, художники, которые взимают плату заранее, могут в конечном итоге стоить больше, чем они помогут вам заработать. Прежде чем нанимать представителя, обязательно изучите его, особенно когда речь заходит о результатах, которые вы хотите получить.

strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Если вы действительно так хороши, попробуйте-ка мне продать эту штуку
Вы захотите убедиться, что у них есть опыт продажи типа искусства, которое вы делаете, и, что немаловажно, регулярно продавать эти работы. Найдите отзывы других художников. Вы можете попросить представителя упомянуть других художников, с которыми вы работаете, и попросить их советовать вам. Вы должны не только соблюдать показатель успеха представителя, но и тип работ, которые обычно продаются. Например, специалист по пейзажной фотографии может не иметь ресурсов для продажи фигуративных скульптур.

Знайте их лично. Один из лучших способов узнать, подходит ли этот конкретный представитель для вас, - это встретиться с ним лично. Долгий и приятный разговор о ваших ожиданиях и ценностях прояснит, сможете ли вы работать с этим человеком. Это также поможет вам избежать онлайн-мошенничества или в конечном итоге работать с предосудительными представителями.
У. Пандстоун

Торговый представитель - это сегодня модная профессия, о содержании котором мало кто имеет ясные представления.

Но по объявлениям на улице и в прессе можно сделать вывод, что специалисты этого профиля весьма востребованы на рынке труда.

Прежде, чем решать «Хочу стать торговым представителем!», нужно понять, из чего состоит эта работа и как делать её правильно.

Другие советы для работы с артистическими представителями

Контракты с некоторыми представителями могут указывать, что они имеют право на получение комиссии независимо от того, как она продается, или они могут ограничить вас продажей произведений самостоятельно. Не совершайте немедленно. Если вы только что начали отношения с представителем, ограничьте контракт до одного года или 6 месяцев. Таким образом, если что-то не сработает с этим представителем, все будет не так сложно. Вы закончите контракт, и вы можете обратиться за помощью к кому-то другому.

Работа человека этой специальности тесно связана с продажами. Но он не является продавцом или зазывалой. Т

орговый представитель общается с владельцами торговых точек с целью заключить договор о поставках, принимает заказы на поставку товара, занимается поиском новых клиентов, финансовым контролем и консультированием заказчиков.

Не оставляйте своего представителя самостоятельно в течение многих месяцев, общайтесь с ним или ею, но не смотрите на него слишком внимательно. Обязательно поговорите с вашим представителем каждые несколько недель. Вы можете сказать ему, что вы делаете, или просто спросить, есть ли у них новости. В любом случае, если вы звоните или пишите слишком много, вы можете прекратить их отвлекать, беспокоиться и, наконец, создавать отрицательные отношения.

Будьте четко о своих целях. Вас больше интересует выставление ваших работ? О продаже частным покупателям? В получении рекламы? Ваш представитель не гадалка, убедитесь, что вы объясните, что вы ищете. Расскажите своему представителю, что вам нужно знать, чтобы он мог продавать ваши работы. Вы должны быть готовы рассказать о своей работе, вашем процессе и вашем опыте. Если у вашего представителя есть вопросы, ответьте им четко, чтобы вы могли стать экспертом в продаже своих работ.

Эта профессия обладает рядом преимуществ:

Свобода. Торговый представитель не находится целый день в офисе на глазах у босса и, как правило, свободен в своих передвижениях и графике.
Достойная оплата труда. Обычно заработок тех, кто работает в этой профессии, напрямую зависит от их усилий, и редко бывает низким при выполнении плана.
Динамичный ритм жизни, непрерывное общение и возможность самосовершенствования.

Но в этой бочке меда есть и немного дегтя. Одновременно быть водителем, инкассатором, тонким психологом, бухгалтером, консультантом - вот единственный способ, как стать торговым представителем. Поэтому говорить о легкости этой профессии не приходится.

Вы ищете представление галереи? Взгляните на наши услуги. Вы раньше работали с представителями? Нам бы очень хотелось узнать, каков был ваш опыт. Все дети хотят быть космонавтами, футболистами, авантюристами, учителями или ветеринарами или, может быть, более экзотическими. Но какой маленький человек мечтал бы каждую ночь быть коммерческим и получать лучших клиентов для вашей компании? Не только это, какой подросток учится, чтобы быть коммерческим? Нет, и не только потому, что нет такой степени среди широкого круга степеней, которые можно изучать в испанских университетах, а потому, что это одна из наименее профессиональных профессий, которые мы можем найти.

Часто работа требует дополнительного времени, которое не оплачивается. Курсы по продуктам, тренинги по продажам, подготовка к работе - все это отнимает очень много личного времени. И для того, чтобы освоить основы работы торговым представителем, к тому нужно быть готовым.

Типы торговых представителей

Эта профессия сегодня настолько расширилась, что начали выделяться типы торговых представителей. Можно классифицировать их по работодателям. Одни работают на дистрибьютора, другие - на производителя. Работа на производителя, как правило, бывает более комфортной, выгодной и перспективной, но трудно получаемой, а также менее вольной.

И, несмотря на это, нет сомнений в том, что коммерческая компания является одной из самых востребованных рабочих мест в Испании в настоящее время. Процент, который делает эту профессию в такой сложной, как нынешняя, в «естественной работе» превосходной, как объяснил Рикардо Гаррастазу, генеральный директор компании «Продажи Хантеров», компании, посвященной выбору и подготовке рекламных роликов.

Его история представляет собой широкий спектр возможностей, которые может предложить эта парадоксальная работа, поскольку она по-прежнему пользуется плохими репутациями как в обществе, так и в самих компаниях, несмотря на то, что он предлагает больше возможностей для работы, чем любой другой. Его отец был продавцом, он был продавцом, и благодаря этим знаниям он понял, что коммерция имеет много преимуществ по сравнению с другими работами: оценка усилий, скорость подъема и хорошая дверь на руководящие должности.

Классификацию проводят и по ассортиментному фокусу. Эксклюзивный торговый представитель предлагает товар одного производителя, а торговый представитель «общего прайса» продает весь ассортимент дистрибьютора, на которого работает. По торговому каналу выделяют работу с розницей, работу по сетям и по спектру HORECA.

По форме организации продаж среди торговых представителей можно встретить тех, кто принимает заказы на товар - пресейлеры, и тех, кто выгружает товар из машины - венсейлеры. При выборе вакансии важно подумать, торговым представителем какого типа предпочтительнее быть.

Как стать успешным торговым представителем?

Эта профессия, можно сказать, подразумевает жесткий естественный отбор. То есть успешно с ней справляться смогут люди определенного склада характера. А также те, кто для понимания того, как стать успешным торговым представителем, готовы полностью изменить свое поведение. Скоромные молчуны, не обладающие коммуникабельностью, вряд ли добьются успеха на этом поприще. Для этого нужно обладать рядом умений:

Разговорчивость - первое условие того, как стать хорошим торговым представителем;
Быстрота реакций;
Умение создавать положительное впечатление;
Умение быстро оценить ситуацию и разработать оптимальный план действий.

На вопрос «Как должен работать торговый представитель?» есть однозначный ответ. Он должен работать так, чтобы с первый слов суметь убедить продавцов в том, что товары, которые он предлагает, - доходные, популярные и качественные, с ними магазин станет самым лучшим в городе.

Для успеха в этой профессии необходима дисциплинированность и подвижность. За один короткий день сотрудник объезжает множество торговых точек, уделяет внимание всем заказчикам, думает о выполнении плана, составляет отчет. Все это нужно сделать так, чтобы успеть в офис к назначенному часу.

Как работать торговым представителем, если ни энергичности, ни коммуникабельности, ни упорства в характере нет? Только сила воли, самоорганизация, самоконтроль, целеустремленность, умение бесконфликтно вести разговор помогут выполнять свои обязанности четко и спланировано, не смотря на все форс-мажорные обстоятельства.

Существуют специальные тренинги и литература, посвященная тому, как стать хорошим торговым представителем. Помимо повышения продаж, они направлены на развитие всех этих необходимых качеств, так как для торгового представителя они должны быть приоритетными.

Первые шаги торгового представителя

Если набор первоначальных характеристик присутствует и есть желание его развивать, пора вплотную заняться тем, как устроиться торговым представителем. Самые разные сферы демонстрируют потребность в специалистах этого профиля. Для многих важен опыт работы, но некоторые руководители придерживаются мнения, что эта профессия - призвание, а её успех определяется наличием у претендента прежде всего таланта, и только потом опыта.

Карьеру лучше начинать у производителя, а не у дистрибьютора. Для этого придется постараться: посетить не одно собеседование, доказать свою пригодность «в полях». Но это единственный способ, как начать работать торговым представителем у производителя. Это место работы обеспечивает сотрудника автомобилем, топливом, мобильной связью.

Кроме того, это отличный старт для успешной карьеры. Работа у дистрибьютора всегда сложнее. Это разнообразный товар, который необходимо знать от и до, необходимость наличия автомобиля, ремонт которого придется осуществлять за свой счет, не столь высокий заработок. Но на эту должность проще устроиться.

Начинающий торговый представить любого типа должен с первого дня работы проявить старание, понимание дела и, конечно, результат. Все непонятные вопросы лучше задать заранее, чем тратить на них рабочий день, отвлекаясь от выполнения плана и отвлекая других. «В поле» должен выйти полностью подготовленный специалист, готовый к любому повороту.

Торговый представитель: как стать профессионалом?

Торговый представитель - это специфическая профессия, которая не имеет четкой карьерной лестницы. В рамках разных организаций торгового представителя могут повысить до супервайзера, инструктора или брен-менеджера. Некоторые представители этой профессии отказываются от повышения.

Это служит хорошим ответом на вопрос о том, выгодно ли работать торговым представителем. Но если карьера в приоритете, то нужно не просто работать, а учиться тому, как правильно работать торговым представителем. Секрет прост: постоянное самосовершенствование. Работа должна всегда быть выполнена на 100%, премия должна быть не награждением, а обязательной личной установкой.

Необходимо выстраивать свою деятельность так, чтобы начальство смогло принять решение о повышении в ближайшие 5 лет. В то же время, не стоит забывать о добровольном отказе от повышения. Главным мотивом для этого обычно служат следующие факты:

сколько получает торговый представитель, зависит только от него самого;
сохранение личной свободы в профессии;
моральное удовлетворение от ежедневных побед.

Редкая профессия способна обеспечить такие условия.