Всем, кто начинает своё знакомство с сигналами VSA, необходимо помнить, что они не являются готовыми паттернами, однозначно указывающими на момент входа в сделку. Все торговые сигналы трейдеру необходимо рассматривать в контексте, учитывая объёмы и предыдущие рыночные тенденции. Только так, задействуя логику, трейдер сможет делать верные прогнозы и принимать правильные решения в своей торговле. Сегодня мы поближе познакомимся с сигналом SOT, и узнаем, какие особенности, и подводные камни он таит, чтобы не попасть в ловушку и не потерять свою прибыль.

Сигнал SOT: краткое досье

В переводе с английского аббревиатура SOT передаётся как «продажа попытки». Для появления этого сигнала, который прекрасно заметен на графике, необходимо два условия. Первое – сигналу должно предшествовать движение рынка вверх. При этом не имеет существенного значения, насколько длительным было это восходящее движение – о возникновении сигнала SOT можно говорить уже при наличии двух баров, когда последний закрылся выше предыдущего.

Второе – это объём. Именно он является главным индикатором этого торгового сигнала. Для SOT характерно, когда объёмы текущего и предыдущего баров примерно равны (разница составляет не более 30%).

Какие действия стоят за сигналом SOT на графике? Как и в большинстве сигналов VSA, он указывает на действия профи, которые пытаются продать попытку цены пойти вверх. По сути, SOT является сигналом манипуляции, и крупные игроки пользуются им, чтобы незаметно совершить свои продажи, не спугнув мелких инвесторов.

Заметить этот торговый сигнал на графике нетрудно, однако, после этого трейдеру необходимо проявить проницательность, чтобы правильно его интерпретировать. Далеко не всегда SOT указывает на необходимость покупать, и если распознать сигнал неверно, можно купить и застрять с убыточной позицией в портфеле.

Ловушки сигнала SOT

Довольно часто трейдер попадает в ловушку, если вовремя не замечает этот торговый сигнал. Так, к примеру, если трейдер входит в рынок на восходящем тренде и потом видит незначительное падение цены, он, скорее всего, примет выжидательную позицию, а не станет продавать в тот же день. Тогда как, если бы ценовое падение было значительным, он бы без раздумий избавился от убыточной позиции. Профи это хорошо понимают, поэтому стараются продать настолько незаметно, чтобы простые трейдеры не сочли нужным делать то же самое – тогда именно они смогут купить проданные профи активы. Таким образом, профи заманивают невнимательных трейдеров в ловушку, заставляя их держаться за актив, а на следующий торговый день продают и получают прибыль, тогда как обычные инвесторы несут убытки, поскольку из-за продаж рынок проседает, и они уже не могут избавиться от позиции, ставшей убыточной.

Чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно внимательно смотреть на и вовремя замечать сигнал SOT и закрывать позиции.

Вторая часто встречающаяся ловушка сигнала SOT, когда он внезапно появляется на нисходящем тренде, при уменьшающемся объёме. Появление растущего бара на большом объёме кажется закономерным, и у трейдера возникает искушение начать покупать. Однако покупка на падении рынка – это табу для трейдера, если слева нет сигнала SOS. Прибыли такая покупка не принесёт.

Итак, вывод прост – чтобы грамотно торговать сигнал SOT, необходимо, во-первых, учитывать контекст, т. е. левую часть графика, во-вторых, наблюдать, имеют ли место другие сигналы, ив-третьих, ключевое внимание уделять объёмам.

Разобраться в специфике сигналов VSA и научиться умело использовать их для прибыльной торговли можно в Школе трейдинга Александра Пурнова. Опытный наставник поможет на практике отработать теоретические знания о торговых сигналах и торговать осознанно.

Также немало полезных статей на тематику трейдинга будет доступно после подписки на наш блог.

Все женщины мечтают о большой и чистой любви. Все хотят, чтобы рядом с ними был настоящий принц — надежный, галантный, благородный. Конечно, белого коня можно заменить на хороший автомобиль, а дворец — на квартиру в центре мегаполиса, но по сути даже это не самое главное. Главное, чтобы любил, уважал, носил на руках и — для начала — красиво ухаживал. И именно этой нашей слабостью — к восхищенным взглядам и пылким речам — пользуются ловеласы, которые коллекционируют свои «победы» и, как правило, исчезают на следующее же утро после проведенной вместе ночи.

Этих соблазнителей называют пикаперами (от англ. «pickup» — «познакомиться, снять»), и существует их движение уже более 15 лет. Молодые люди и мужчины учатся тому, как быстро и с наименьшими денежными вложениями «цеплять» девушек, а потом применяют свои знания на практике и хвастаются каждым новым именем в списке «трофеев» перед такими же «охотниками». Казалось бы, с подобным умением нужно родиться или, если не повезло, узнать некоторые секреты от умудренных опытом друзей. Однако все намного сложнее: сегодня пикаперы не делятся приемами соблазнения на кухне за кружкой пива — они посещают специальные тренинги и семинары, сдают экзамены и на выходе даже получают документ, подтверждающий, что теперь они — мастера пикапа. Зачем это нужно мужчинам самых разных возрастов (статистика утверждает, что в роли профессиональных соблазнителей выступают представители сильного пола в среднем от 18 до 40 лет), и делает ли их такое отношение к женщинам счастливыми — сегодня это открытые вопросы. По крайней мере для нас, девушек, в чьей системе ценностей семья и уважение занимают главные позиции. И куда важнее не разбираться в душевных терзаниях пикаперов, а понять, как же не попасться на их удочку, чтобы однажды не проснуться в одиночестве и чувствовать себя брошенной после первого же секса.

Они оригинальны

Такой ловелас, скорее, начнет разговор с неожиданного: «Это платье так вам идет, но я уверен, что без него вы еще прекраснее».

Ни один пикапер не станет действовать по шаблону при знакомстве, а шаблоны для них — это банальные фразочки в духе: «Девушка, можно с вами познакомиться?» или «А вы не подскажете, где находится нофелет?» (хотя героя одноименного фильма, роль которого исполнил Александр Панкратов-Черный, тоже можно отчасти назвать пикапером). Настоящие профессиональные соблазнители куда изобретательнее. Их задача — «зацепить» девушку с первой минуты, заинтересовать ее, запасть в душу, так сказать. Такой ловелас, скорее, начнет разговор с неожиданного: «Это платье так вам идет, но я уверен, что без него вы еще прекраснее» или «Вы так долго здесь стоите, наверное, ждете именно меня». Вам может показаться, что молодой человек крайне находчив и оригинален, однако это лишь маска, а его фразы заучены наизусть и уже не раз проверены на практике.

Они не тратят деньги

Или тратят их по минимуму. Для пикаперов это вообще верх мастерства — затащить девушку в постель, ни разу не открыв портмоне: не заплатив за коктейль в клубе, не купив букет цветов, не сводив ее в ресторан. Поэтому если вы видите, что новый кавалер как бы невзначай обходит все вопросы, касающиеся денежных вложений, то стоит задуматься над его отношением к вам: скорее всего, он или скряга, или пикапер. Ни то, ни другое вам не нужно.

«Родные души»

Конечно, вы хотите встретить того, кто будет понимать вас с полуслова и разделять взгляды на жизнь. Но вспомните все отношения, которые когда-либо у вас были: разве мужчина, настроенный на серьезную и долгую связь, станет бросаться с места в карьер и говорить, что именно вас он искал всю жизнь, именно о вас мечтал ночами и рисовал ваши портреты, даже не будучи с вами знакомым. Скорее всего, состоявшийся и взрослый человек приглядывается к новой возлюбленной, причем делает это осторожно — чтобы не было больно в случае неудачи. Пикаперы же намеренно подогревают страсть, то и дело повторяя: «Мне кажется, будто я знаю тебя целую вечность, мы так похожи». Будьте бдительны с теми, кто без мыла лезет к вам в душу, пытаясь чересчур быстро «отхватить» там себе местечко.

Хам и грубиян

Знайте, если к вам обратился хам, то дайте ему понять, что в дальнейшем разговоре вы смысла не видите.

В основной своей массе пикаперы — это мужчины обходительные, вежливые и интересные. По крайней мере, именно такими они хотят казаться. Но есть среди них и те, кто любит опробовать новые модели поведения, поскольку все женщины разные и к каждой нужен свой подход. Некоторые обольстители намеренно начинают разговор с какой-либо грубости и смотрят на вашу реакцию — «прокатило» или нет? Кому-то это и в правду нравится, видимо, адреналина не хватает. Поэтому знайте: если к вам обратился хам, то дайте ему понять, что в дальнейшем разговоре вы смысла не видите. Пикаперы , как правило, резко снимают маску «плохого мальчика», а настоящие грубияны какими были, такими и остаются.

Магия прикосновений

Что уж говорить — нам, девушкам, порой доставляют удовольствие случайные прикосновения симпатичных мужчин. И пикаперы отлично это знают. Такой соблазнитель может словно невзначай дотронуться до вас рукой и затем задержать ее, усиливая эффект от тактильного контакта, либо сказать: «Какая у тебя бархатистая кожа». Надо ли говорить, что в арсенале пикаперов есть еще масса подобных приемов: они могут легко поглаживать вас по спине либо грубо схватить за «пятую точку» — кому что нравится.

Об этом известный психиатр и бизнес-консультант Марк Гоулстон пишет в книге «Ментальные ловушки на работе», выпущенной издательством «Манн, Иванов и Фербер». Мы публикуем отрывок из нее.

Рэймонд работал на лос-анджелесскую фирму, торгующую оптовыми партиями электрооборудования, когда менеджеру по продажам пришлось покинуть город по семейным причинам. Будучи популярным как среди клиентов, так и среди коллег, Рэймонд оказался самым подходящим кандидатом на освободившийся пост.

Однако опыта менеджмента у него не было, и он не знал, с какого конца подступиться к своим новым обязанностям. «Это был просто ужас, - вспоминал Рэймонд. - Я не хотел огорчать своих подчиненных и поэтому прощал им многие ошибки, сам их потом исправляя. Я ни с кем не хотел идти на конфликт, и в результате об меня просто ноги вытирали». Рэймонд не знал, как добиться уважения подчиненных, необходимого, чтобы они поняли, что несут ответственность за свои действия. Результат оказался плачевным: хотя формально он и был начальником, никто его таковым не считал, да и сам он себя им не чувствовал.

«Коли ты хочешь, чтоб тебя уважали, во-первых и главное - уважай сам себя; только самоуважением ты заставишь и других уважать себя».

Ф. М. Достоевский

Через несколько месяцев, устав от конфликтов, Рэймонд начал замыкаться в себе, все больше времени проводя в офисе. Тем временем некоторые из его подчиненных начали в открытую хамить клиентам, жалобы от которых полетели к владельцу компании. Только получив строгий выговор от начальства, Рэймонд решил, что с него довольно.

Подобные катастрофические дебюты - не редкость. Новички-менеджеры бросаются в одну из крайностей: или утрачивают контроль над ситуацией, поскольку стараются всем угодить, или, наоборот, подталкивают подчиненных к восстанию своим деспотизмом. Период первого опыта управления может быть сложным и странным. Впрочем, о старающихся угодить всем руководителей подчиненные вытирают ноги вне зависимости от их опыта.

Попытки угодить людям - как бумеранг: чем сильнее вы стараетесь понравиться, тем меньше люди вас уважают. Такие менеджеры - как щенки, требующие внимания. Поначалу их попытки понравиться смотрятся умилительно, но чем дальше, тем сильнее они начинают вас раздражать. Я знал одну женщину, которая прикладывала столько усилий, чтобы всем угодить, что окружающие активно старались выбить ее из равновесия и разозлить. Когда коллеги доводили ее до слез, она спрашивала меня: «Ну что я такого сделала, чтобы заслужить такое отношение?» - «Ты сама на это напросилась», - отвечал я.

«Никогда не расценивай как полезное тебе что-нибудь такое, что вынудит тебя когда-нибудь нарушить верность, забыть стыд, возненавидеть другого».

Марк Аврелий

Почему же мы лезем из кожи вон, чтобы понравиться окружающим? С точки зрения психологии это довольно простая проблема, корни которой идут из детства. (Дети алкоголиков часто вырастают в желающих всем угодить людей, поскольку они с раннего возраста готовы на любые жертвы, лишь бы сохранить мир в семье.) Если вы пытаетесь всем угодить, то таким образом пытаетесь добиться позитивного внимания, недополученного в детстве. Возможно, что вы также обнаружили, что способны манипулировать учителями и другими взрослыми своим «хорошим поведением», «добротой», «вежливостью», «прилежанием» или каким-нибудь еще способом. Угождая всем, вы получали столь необходимое вам внимание. Для вас это всегда был способ контролировать ситуацию и бороться с негативом - хотя бы на какое-то время. Однако долго такие методы работать не могут, более того, они ведут к провалу.

Женщины особенно склонны к такому поведению, поскольку их самооценка напрямую связана с взаимоотношениями с окружающими («Если я нравлюсь людям, значит, я что-то собой представляю; если меня никто не любит, значит, я ничтожество»). У мужчин самооценка связана с компетентностью («Если я компетентен, меня ценят; если нет, то грош мне цена»).

Как правило, старающиеся всем угодить люди склонны к следующим формам поведения.

Во-первых, они морят себя работой, вкалывая от зари до зари, чтобы заслужить похвалу.

Во-вторых, они патологически организованны - только с той целью, чтобы свести к минимуму шансы в чем-то ошибиться.

В-третьих, они стараются никогда не идти на конфликт, чтобы не расстраивать других.

В-четвертых, они общительны, дружелюбны, жизнерадостны, всегда готовы помочь и словом, и делом, оптимистичны и изобретательны, поскольку им кажется, что все эти черты помогут им заслужить доверие и уважение окружающих.

В-пятых, они всегда готовы взяться за новый проект, смиренно принимают новые задания и всегда готовы откликнуться на просьбу.

«Нет», сказанное с глубокой убежденностью, лучше, чем «да», сказанное только для того, чтобы обрадовать или, хуже того, чтобы избежать проблем».

Махатма Ганди

Казалось бы - отличные качества. На самом деле все не так просто.

Если в детстве попытки всем угодить могут привести к успеху, во взрослом возрасте они способны породить целую кучу различных проблем. Вместо того чтобы слушать себя, вы выдрессировали себя слушать других. Вам сложно четко очерчивать границы в отношениях с людьми. Вам так хочется слышать в ответ «да», что очень трудно сказать «нет». Вы берете на себя слишком много. Вы жаждете любви. Возможно, подобное поведение даже ставило вас в откровенно опасные ситуации. И, что хуже всего, вы теряете уважение людей, чье мнение для вас особенно значимо и чьего одобрения вы особенно упорно добиваетесь. Пора остановиться.

Значит ли это, что надо перестать быть вежливым и дружелюбным? Нет, конечно. Это значит, что пора наконец повесить перед собой семафор: красный - значит «стоп», желтый - «жди», зеленый - «дорога свободна» - и начать отфильтровывать людей через эти цветные линзы. Это значит, что нужно перестроить всю систему взглядов. Вместо того чтобы думать о себе как о щенке, который требует, чтобы его погладили, начните думать о себе как о хозяине этого щенка - как о человеке, уважения которого вы хотели бы добиться.

У хозяев есть границы, через которые нельзя переступать. Чтобы стать хозяином, вам необходимо очертить их, одновременно решая задачу собственной защиты и сохранения самоуважения. Задумайтесь вот о чем: щенку нужно не просто поверхностное внимание. Он хочет большего - хорошего хозяина, который будет добр к нему, будет любить и наставлять его, но при этом будет его дрессировать и ясно покажет, что можно делать, а чего нельзя.

Хороший хозяин не позволит щенку выбежать на середину шоссе. Вместо этого он научит его быть осторожным. Хороший хозяин научит его отличать хороших людей от плохих, покажет, когда нужно бежать, а когда - драться. До нынешнего момента вы были щенком, которому нужен был добрый, но требовательный хозяин. Теперь пришла очередь самому стать хозяином. Очертите свои границы. Установите для себя правила.

«Внутренняя сила - это способность уважать чужую музыку, но танцевать под собственную мелодию и слушать свою гармонию».

Док Чилдре

Помимо всего этого вам также необходимо научить своего «внутреннего щенка» говорить «нет». Если вы занимаете руководящий пост, попробуйте перепоручить некоторые из дел (подробнее - в главе «Не делиться властью»). Если же вы никем не руководите, но люди постоянно просят вас о помощи, в результате чего вы тратите время, так толком и не продвигаясь в своей собственной работе, просто скажите им «нет». Не бойтесь, апокалипсиса это не вызовет.

Перестаньте пытаться со всеми подружиться. Разумеется, быть дружелюбным - вполне нормально, но не забывайте держать дистанцию. Это не значит, что после повышения вам нельзя обедать со своими друзьями - это значит, что они не обязаны быть вашими друзьями только потому, что вы работаете вместе. Когда люди ведут себя неблагоразумно, отказывайтесь потакать им, и вас начнут уважать.

Необходимые шаги

1. Составьте список людей, уважение которых поможет вам стать успешнее.

2. Спросите себя: они уважают вас или вы просто нравитесь им? Если вы хотите, чтобы они вас уважали, переходите к следующим шагам.

3. Определите, как вам стоит вести себя с этими людьми, чтобы они начали уважать вас больше. Помните, что поведение должно быть конкретным, недвусмысленным и постоянным.

4. Теперь спросите каждого из них, улучшит ли выбранная вами форма поведения рабочие отношения между вами. Если нет, попросите их предложить альтернативный вариант.

ЧАСТЬ 10: Ловушка слепой веры

Вера – это особое состояние психики, заключающееся в полном и безоговорочном принятии человеком какой-либо информации, сведений, явлений, событий или его собственных представлений и умозаключений, которые в дальнейшем могут стать основой собственного «Я», а также определять его поступки, суждения, нормы поведения и отношения. Чем более развит ум человека и его культура мышления, тем меньше у него оснований для слепой веры. Ловушка слепой веры нередко таит в себе серьёзную опасность. Достаточно вспомнить исковерканные судьбы тысяч людей, попавших в сети деструктивных сект. Большинство из них потеряли все свои сбережения, друзей, близких, работу, а некоторые лишились здоровья или даже жизни.

По сути, многие вещи, в которые верят современные жители развитых стран, не менее абсурдны, чем верования дикарей древности. К примеру, математиками давно доказано, что не существует никаких закономерностей, позволяющих выигрывать в рулетку. Однако многие люди продолжают изобретать подобные системы или платить большие деньги их создателям.

Столь же странной представляется достаточно широко распространившаяся благодаря движению Нью Эйдж и книгам вроде «Алхимика» Пауло Коэльо идея о том, что, если человек по-настоящему чего-то хочет, его желание обязательно сбудется. У нас в стране некоторые люди с высшим образованием и достаточно хорошим социальным положением искренне верили, что разразившийся в России в 1998 году кризис был связан с тем, что они расположили на даче туалет не по фэн-шуй. Строение было перенесено на правильное место, страна стала потихоньку выползать из кризиса, и это окончательно убедило поклонников фэн-шуй в том, что основная проблема России заключалась в неправильно размещённых дачных туалетах.

Контрприём в случае ловушки слепой веры, к сожалению, срабатывает не всегда. В первую очередь потому, что люди, находящиеся в этой ловушке, всеми силами противятся тому, чтобы усомниться в вещах, в которые они верят. Чем глубже слепая вера впаяна в структуру личности, тем труднее подвергнуть сомнению её истинность, ведь, утратив веру, человек как бы утрачивает самого себя. Именно по этой причине даже профессиональным психологам далеко не всегда удаётся вытащить из ловушки слепой веры людей, попавших под влияние различных деструктивных лжемессий. Тем не менее, люди, которые ещё не слишком глубоко увязли в паутине ложных образов, могут попытаться на практике применить совет о том, что слепо верить нельзя ничему и никому. Необходимо ощущать меру истины, заключённую в каждом утверждении, и не забывать, что эта мера может меняться в ту или другую сторону в зависимости от ситуации. Нужно правильно использовать образы в подобающем контексте и в подобающий момент.

Магнус Ранстроп, директор Центра изучения терроризма и политического насилия, назвал женщин альтернативным оружием. По его словам, при помощи женщин стало возможным влиться в толпу людей и затем атаковать с элементом неожиданности, который способствует генерированию страха среди невинных людей. «Когда мы искали новые способы обойти охранные предосторожности, с которыми сталкивались до этого наши боевики, мы обнаружили, что наши женщины могут стать нашим преимуществом» - приводит М. Ранстроп слова командира, ответственного за подготовку будущих террористок-смертниц.

Участие женщин в террористической деятельности приводит в итоге к уничтожению сакральности женского тела как источника продолжения рода, появлению молодых террористок-смертниц, вся жизнь которых сводится к ненависти, отрицанию любых гуманистических ценностей и идеалов.

Как же уберечься от вовлечения в экстремистские группировки? На основе анализа существующих рекомендаций, предлагаем следующую памятку женщинам:

1. Помните, что экстремизм и терроризм часто прикрываются иными целями. Нужно понять истинные мотивы организации, которые очень часто могут быть скрыты.

2. Помните, что неожиданное радушие, выказываемое вам вашими новыми знакомыми, не всегда является проявлением искреннего благорасположения. «Неужели никто не говорил вам, что вы так умны!» «В жизни не встречал более здравомыслящей девушки». Все это так называемая «бомбардировка любовью».

3. Узнайте, что члены группы думают о бывших членах организации. Для экстремистов все покинувшие их – враги, изменники и предатели. Все секты внушают своим последователям страх перед ними, делая все возможное, чтобы они держались подальше от критиков организации и от ее бывших членов. Хотя некоторые опытные вербовщики могут на ваш вопрос ответить: «Да, конечно, некоторые мои близкие друзья ушли от нас».

Также в качестве профилактики можно использовать контрпропаганду, социально-психологические инструменты, каналы взаимодействия между различными конфессиями, конструирование положительной исторической памяти, практику позитивного взаимодействия народов, тренинги, социальные проекты.

Крайне важно понимать, что одной проповеди с минбара мало, нужно работать с общиной, в том числе и в сети интернет. Необходим постоянный контроль, своеобразное дежурство (поиск девушек по запросам «Я приняла ислам, ищу сестер, с кем пообщаться»). Следует проводить лекции о традиционном исламе с привлечением бывших участников экстремистских сект. Нужно избегать формулировки «защита от…». Вместо этого из негатива перевести в позитивное русло (предотвращение). Кроме того, нужно обеспечить реализацию в учебном процессе образовательных организаций произведений антитеррористической направленности и научно-популярной литературы, которая призвана разъяснять угрозы, вызываемые распространением идей экстремизма и терроризма. Необходимо возродить функционирование домов культуры, клубов, в том числе спортивных, активное пропагандирование в молодежной среде здорового образа жизни, занятий спортом и физической культурой; обеспечить подготовку и размещение информации антиэкстремистского и антитеррористического содержания, в том числе видеороликов, в социальных сетях и блогах, на федеральных и региональных информационных ресурсах в сети интернет, теле- и радиоканалах. Возможно и создание постоянного центра для женщин-мусульманок, где должны работать специалисты различных направлений (психологи, педагоги, богословы и др.).

Ильмира Гафиятуллина, Казань